M&M (2019) 012: Když ti shoří fabrika

Je to rčení staré jak reklama sama: „Značka je to, co zbude, když ti shoří fabrika.“

Je tak mile výstižné, že až zakrývá, že to není pravda: zkuste si sedět na obvodové zdi vyhořelé fabriky a utěšovat se, že se nic neděje, značka přece zůstane v srdcích a hlavách spotřebitelů. No, nějakou dobu jistě zůstane, ale budete-li dál sedět na té ohořelé zdi, nikdo za vámi s tržbami nepřijde.

A prodáváte-li pod značkou službu, nefunguje to vůbec. Vám asi těžko shoří fabrika, ale shoří-li plný dvůr doručovacích dodávek, asi budete mít hlavu ve smutku – a rčení vás neuklidní. Spíš rozběsní.

Ale prodáváte-li produkt, je rčení neplatné i naopak: fabriku ani nemusíte stavět či kupovat! Když bude mít kvalitní produkt a silnou značku, ještě se poperou, aby ho pro vás vyráběli!

Nemluvím tu jen o známém rudém býku, ale třeba o farmáři z Irska, kterého už nebavilo být hříčkou v rukou makléřů na burzách. Jednou mu brambory div nervali z valníků, jindy prodal jen pod cenou. A tak se rozhodl, že si udělá staré dobré brambůrky. To je sice stále rostoucí trh, dvě procenta ročně, ale nacpaný až běda!

Zažádal o dotaci z EU. Myslíte, že postavil linku na brambůrky? Ne. Udělal si průzkum uživatelských preferencí. A dobrý. Utratil za něj půl miliónu Euro.

O deset let později už měl sedm procent trhu – a každoročně jeho podíl narůstá o čtvrtinu. A rádi mu to vyrábějí veleproducenti brambůrků, mimo jiné vlastnění korporací, co ovládá i leadera českého trhu.

Sám zakladatel si hlídá jen tři věci: kvalitu, marketing a značku.

Jeho strategie je prostá, že to zní až samozřejmě: přísně dokladovaný původ surovin, jasné složení, kvalita produkce. Žádné vyprazdňování pytlíku, aby se neviditelně zdražilo. Žádné levnější erteple. Tuny dochucovadel. Žádné tisíce nových variant. Jen těch pět, co lidé podle průzkumu opravdu chtějí.

Taková maličkost: mořská sůl je v jejich výrobcích důkladně „irská mořská sůl ze soli z Irského moře.“

Možná by se mohli poučit i leadeři trhů.

Aby jim jednou nebylo ouzko, až shoří fabrika.

Zanechat odpověď

Vyplňte detaily níže nebo klikněte na ikonu pro přihlášení:

Logo WordPress.com

Komentujete pomocí vašeho WordPress.com účtu. Odhlásit /  Změnit )

Google photo

Komentujete pomocí vašeho Google účtu. Odhlásit /  Změnit )

Twitter picture

Komentujete pomocí vašeho Twitter účtu. Odhlásit /  Změnit )

Facebook photo

Komentujete pomocí vašeho Facebook účtu. Odhlásit /  Změnit )

Připojování k %s


%d bloggers like this: